拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

8月31日下战书3点，王红（化名）准时进入视频号曲播间，旁观一场她等待已久的线上曲播——可能将为她带来全新商机。

那是由拼多多官方和深圳跨境电子商务协会结合举办的首场千人曲播大会，目标只要一个：解答跨境商业商家在Temu平台做生意的疑惑。

9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式上线，首站落地合作剧烈、市场成熟、消费偏高的美国，让人大感不测，在业内掀起了不小的水花。至此，国内三大电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多已悉数出海。

出海淘金、跨境商业，也已成为存量经济时代的一股热潮，席卷整个电商行业。

在中国快时髦零售商SHEIN创下年入百亿美金“神话”、胜利占据欧美市场一席之地后，越来越多的国内商家、互联网大厂们跃跃欲试。

即使是持久深耕下沉市场、被打上“低量低价”标签的拼多多，也一反常态地做起了跨境电商生意。那也是迄今为行，拼多多声势更大、动做最猛的一次海外扩张。

而从初期招募的商家对象、销售类目、订价战略、聚焦市场等纬度阐发，很多人认为拼多多是想复刻SHEIN形式，生长为北美市场“第二个SHEIN”。

以至有动静称，拼多多不竭以2-3倍的薪资“定向挖角”SHEIN员工，构成本身的海外营业团队，大有取而代之的意思。

事实上，拼多多出海的野心远不行于此。全天候科技领会到，无论是在招商过程中，仍是与业内人士交换时，拼多多固然都将SHEIN做为了“合作敌手”，但在SHEIN前面始末有另一个名字——亚马逊。

从某种水平上说，SHEIN只是拼多多前期供给链搭建的“基石”，它更久远目的或是对标亚马逊，挑战全球跨境电商龙头位置。

“寄售形式”令商家担忧

做为珠三角地域一家时髦女拆品牌开创人，奇特的天文优势和创业情况，让王红较早接触到了跨境商业，成为最早走出国门的本土品牌之一。

2017年以来，王红先后在亚马逊、速卖通、TIKTOK等平台测验考试过跨境营业，但遭到亚马逊关店潮等外部情况影响，开展其实不抱负，急需找到新的跨境商业渠道。

传闻拼多多开启跨境电贸易务后，抱着“试一试”的心态，她点开了8月31日的那场曲播。

从定位上来看，拼多多方面在对跨境电商平台Temu做介绍时提到：旨在打造一个全品类购物平台，操纵拼多多供给链的优势，供给丰硕多样的商品和用户选择性的优势，帮忙供给链多维度降低成本，供给给用户愈加具备优势的商品办事。

全天候科技领会到，Temu目前的招商类目涵盖男拆、男鞋、童鞋童拆、母婴用品、珠宝首饰、运动户外、3C数码、手机配件、宠物用品、乐器、办公进修用品等，能够说是包罗万象。临近岁暮西方重要节日，相关招商人士近期还在勤奋寻找圣诞树等节日粉饰品。

详细阐发Temu的运营形式，其更像是一种商品“寄售形式”：前期由平台注册商家自主上架商品，通过平台方天分、内容等审核后，需将样品寄至拼多多，在官方团队对样品查验合格后会与商家核算价格，之后商家方可将货品寄到拼多多国内仓。

商家参与Temu销售流程

至于后期货品跨国运输、目标地城市物流配送，均由拼多多负责，商家无需费心。

曲播过程中，拼多多官方人士指出，“初期其实不要求卖家上传太多商品，只需要上传10个摆布格式比力好的商品即可，但需要保障12-15天内货到仓库。”

该人士还出格强调：“需要商家供给的商品足够有优势，希望商品价格所有都是供货价。”

针对“供货价”，他详细解释道，是计算商家原质料成本、工场运营成本后，略微增加利润的订价。而平台也会按照商品全网停止比价后，与商家协商一个具有合作力的“售价”。

那种“寄售形式”在电商行业其实不稀有，看起来商家免除了消费者运营、物流配送等环节的费事，但在现实操做中，相当于商家只是Temu的供货方，几乎丧失了货品订价权，不只难以保障利润，还需要承担较高的库存周转压力，最初忙了一圈可能发现是个赔本买卖。

为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了五大盈利：1、0包管金入驻；2、0佣金提点；3、签收日+1人民币结算；4、无需运营技巧；5、除寄样外物物流配送费用。

Temu商家入驻盈利

不外，在多重平台优惠福利面前，跨境商家们其实不似想象中“疯狂”，他们大多都连结沉着不雅望立场。

多个跨境商业商家均暗示，目前还没有在Temu上开展营业，“想看看平台客流情况再做筹算”；还有商家在阐发完Temu的形式后担忧，“卖家等于（把货）批发给到拼多多，竞价会很严峻”。

一位熟悉拼多多的业内人士向全天候科技透露，“如今每天几万个（在Temu平台）开账户的商家”，但平台还处在营业开展初期，“订单增长不会出格大，流量没有起来”，商家不雅望居多。

固然平台多方位让利给了商家，但对入驻商家的资格，拼多多立场仍是比力隆重，在开发设想、消费产能、产物量量、运营经历等方面都提出了要求。

值得留意的是，拼多多在相关宣传材料中明白指出：具有跨境电商平台经历的优先、具有独立站经历的优先。

而在曲播答疑过程中，相关人士更是毫不遮掩地暗示：“亚马逊、SHEIN是合作敌手，给亚马逊、SHEIN之类平台供过货（的商家）也是能够（入驻）的，因为产物已经成熟了。”

一场跨境电商席位争夺战，呼之欲出。

跨境出海野心被低估

按照前期曝光的材料，很多业内人士认为，拼多多出海是在“复刻”SHEIN形式。究竟结果，在平台定位、物流配送、总部位置等方面，Temu与SHEIN都有着较高的类似度。

但若是认真探究二者的运营形式就会发现，Temu与SHEIN有着明显区别。

虽然都打着“全品类平台”的灯号，但Temu形式更像亚马逊类综合电商平台，是货架电商思维，平台 *** 了各类品牌商家的货品；SHEIN则以独立站形式呈现于C端，平台商品不会挂上其他商家品牌。

在供给链方面，Temu固然吸纳了一批有SHEIN或亚马逊供货经历的商家，但现实操做时先由商家上架商品、平台再做采购，Temu没有自建供给链方案，也不太会对上游供给链有革新；而SHEIN接纳的是小单快返的柔性供给链形式，即由平台根据用户消费偏好设想商品，再向泉源工场发送订单，是反向定造货品的体例。

在销售战略上，Temu与商家协商确定供货价，早期女拆多在20美金以下，项链、戒指等饰品处在5-10美金之间，部门商品以至低于国内市场价格；初期，平台还通过7折、8折优惠来大量吸流，整体而言，延续了拼多多在国内“低价促销”的野蛮打法，以极致价格优势积累流量。

以万圣节饰品为例，平台相关商品很多低至1美金以下，目前已有多位身处美国的消费者存眷到Temu网站，曲感慨“价格超等低……若是能抓住那个消费习惯，（拼多多）也实能通过比力优势赚些钱呢”。